반응형 독서2 하버드 협상강의 하버드 협상 강의:하버드는 왜 협상에 주목할까?COUPANGwww.coupang.com삶은 늘 협상이다. 쓰레기 버릴지 말지, 누가 버릴지, 언제 버릴지. 연봉부터 용돈까지 많은 시간 협상을 한다.그럼 협상의 기술을 늘려야한다. 책에 많은 기술들이 설명되어 있지만, 인상적인 5가지를 소개해보겠다. 1. 협상의 가장 강력한 무기 '매력'매력! 매력은 부를 이루는 것에도 중요한 요소인데, 협상에도 중요한 요소가 된다. 호감가는 사람에게 뭐라도 주고 싶다.매력적인 이성을 얻기위해 우린 얼마나 많은 돈들을 써왔던가. 2. 상대가 놀랄만한 높은 조건을 제시해라.우린 착하기 때문에 상대를 배려해 적정선을 미리 제시한다. 하지만, 상대 입장에서 그 가격은 최대의 가격. 상대는 그 가격에 거래하게 된다면 손해본 기분이.. 2020. 12. 5. 1분 전달력 - 이토 요이치 1분 전달력:심플하지만 헐렁하지 않은 찰지지만 질리지 않는 COUPANG www.coupang.com 상대에게 1분 안에 전달할 내용을 전달 할 수 있다면 얼마나 좋을까? 요즘 스피치 - 상대에게 내용을 전달하는 기술에 관심이 많아진 나는 '1분 전달력'이라는 능력을 갖고 싶어졌다. '1분 내로 요약되지 않는 이야기는 결국 몇 시간을 늘어놓아도 전달되지 않는다.' 중학생이 이해할 수 있는 말만 쓴다. 성인이라고 모든 말들을 이해할 수 있는 것은 아니다. 내용을 전달하고 있는데 중간에 모르는 말, 단어가 나온다면 '그게 무슨 뜻이지?' 하다가 전달되는 흐름을 놓치게 된다. 전달에 정체구간이 계속 생기는 것. '상대를 이해시키는 것'이 목적이 아니다. '상대가 움직이도록 만드는 것'이 목적이다. 결론부터 말.. 2020. 12. 2. 이전 1 다음
